近日，一家基金网站针对基民买基意愿的调查结果显示，基民情绪正发生明显转变，"坚决不买"、"不确定"和"选择抄底"的意愿比例分别由4月初的70%、15%、15%转变为50%、10%、40%。

　　但是，一季度新基金的销售情况还是惨不忍睹，银行摊派、返点销售、基金公司内部消化等现象俯首皆是。而今年新发基金已经完成募集的发行量平均只有募集上限的38％。

　　19只募集737亿 新基金销售难于2003年熊市

　　据统计，今年以来已经募集结束的19只基金共募得737.21亿元，而如果去除QDII及债券基金，投向A股市场的偏股型基金仅募集到269.18亿元，尚不及去年一只股票型基金的募集数量。

　　因为赶上行情加速探底，3月份上架的几只基金销售情况异常惨烈。

　　"深圳一家大基金公司新发的一只基金首日开卖，全国所有渠道汇总销售量仅有500多万，而北京的一家大基金公司的一只新基金在全国范围内一天销售量只有100万，北京另一家公司的一只新基金首日在中国银行(601988)一个渠道销量甚至仅有4万！"某业内知情人士透露的数字，只是基金销售凄凄惨惨的现状露出的冰山一角。

　　如东吴旗下行业轮动基金，虽然有一季度最抗跌基金做卖点宣传，但最终募集金额也只有预期100亿元的1/3。而旗下业绩整体出色的兴业社会责任基金更是只募得13.8亿份。
　　整体业绩长期排在开放式基金前列的兴业基金，同样仅售出13.8亿份基金份额，该基金市场部人士告诉记者："事实表明，基金卖得越不景气，之后业绩出色的概率更高，兴业转债、兴业趋势一开始的销售情况同样并不理想，但现在都已经是五星级基金了。"

　　浦银安盛价值成长基金预期募集70亿，而最终这个银行系基金在浦发银行(600000)全渠道支持的情况下，也仅卖17.33亿元。

　　民族证券分析师刘佳章统计，今年以来获准发行并开始募集的有46只新基金，已成立24只，共募集1028.849亿份，其他未募集完成但公布募集上限的有9只，合计上限为750亿份，另外的13只未设定限额。从今年已完成募集并设有上限的新基金发行看，平均发行水平仅是募集上限的38%，考虑到当前更为动荡的市况，近期该水平能到30%都不乐观。

　　某权威媒体对基民的抽样调查显示，目前投资者对新基金的认购热情很低，37.47%的参与调查者不确定自己是否会买基金；而即使有意购买基金，也有70.12%的比例选择了老基金，选择新基金的网民只占13.11%。

　　新基金销售开始回归理性，一日售罄现象一去不复返。这也许又是中国基金业走向成熟迈出的一步，就像谢国忠指出的一样："只有在中国大陆这个市场，新基金发行居然引发投资者排队申购，这是一个非常奇特的现象。在一个成熟的市场中，投资者往往对那些在过去很多年中表现突出、收益稳定的基金情有独钟，而对新基金并不看好。"

　　5月22只基金在售

　　进入5月，市场稍许回暖，但新发基金不断累加，目前在发的基金有18只，加上即将在5月发售的4只，一共22只基金在5月销售。

　　其中，原定募集期结束，但因选择延长募集期而现在还在发行的有3只：银河成长、富国天成、信诚蓝筹。

　　另外处在募集期的15只基金有：诺安配置、长盛创新、东方策略、博时特许价值、嘉实精选、鹏华丰收、银华全球基金、上投双核基金、长信双利、国投灵活配置、万家灵活配置、国海深化价值、南方价值、招商大盘蓝筹等。

　　　　摊派：买了基金就不用拉存款

　　"摊派"这一法律词汇，如今对于银行工作人员来说深有感触。

　　今年以来，各大银行强制摊派本行员工购买自己代销的基金产品已经成为趋势。不同级别员工的摊派额度有所不同，其中，处级干部的额度为5万元。

　　"银行员工自掏腰包买基金没有手续费；自掏腰包买1万元的基金，就有500元的奖金。如果你这个月有拉5万元存款的任务，如果你买了基金，你就不用再拉别的存款了。"

　　一位银行理财师透露了该银行摊派员工购买基金的具体措施，她说，尽管银行给的措施还是比较诱人，但让她月月都这样，她还是觉得很为难。为了完成销售任务，能找的朋友几乎都找遍了，到处求朋友帮忙购买，或者自掏腰包。

　　"基金买卖份额多少直接与业务考核挂钩。"该银行理财师最后表示。

　　而像浦银安盛、交银施罗德此类银行系基金公司银行员工购基现象更为普遍。

　　"为了表示支持，也为了鼓鼓劲，我们银行的员工也买了不少，现在基民们不敢再进入，但是我们觉得这个点位建仓还是适合的。"交通银行(601328)的一个客户经理也透露，"领导买得更多。"

　　基金销售过程中，力挺自家基金的现象已经愈演愈烈，一家于近日募集结束，过往业绩颇佳，但销售情况并不理想的基金公司人士向记者讲述了这样一个真实故事：我们有一个客户，对我们产品非常感兴趣，拿了20万元去银行购买我们的新基金，却遭遇银行白眼，理由是没有购买他们银行力荐的基金。"言语中，该市场部人士显得非常无奈。

　　一般来说，银行对于参股的基金公司会多加关照外，自家托管行的基金也是重点呵护对象，因为新基金募集规模直接决定了银行此后能从该基金托管规模中捞得的托管费。

　　返点：基金公司让渡1‰销售收入给银行